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库拍如何抓住新生代艺术藏家崛起的风口

2016年11月24日16:28 来源:宝库1号新闻库

易居中国联合新浪收藏全新打造的全球首创分享式拍卖平台——库拍,库拍App将于2016年11月25日在北京今日美术馆召开产品战略发布会,宣布正式的战略启动,这将是中国文化艺术品在线拍卖领域中最具创新能力的平台。届时国内的多家知名媒体人、艺术家、藏家将齐聚北京今日美术馆,感受库拍带来的前所未有的线上拍卖体验。 整个发布会过程分为两个环节,第一个环节为展览环节,展出了25件名家名作,其中包括全国美术家协会副主席许钦松先生,全国政协委员、艺术家吴欢先生,艺术家崔自默等诸多名人名家的优秀作品。第二个环节为拍卖环节,届时会有近200位特邀嘉宾将现场体验库拍的线上专场拍卖。库拍也为本次活动准备了6件价值近百万的拍品,参与拍卖体验的获奖嘉宾将免费获得拍中的拍品。
可以说,本次发布会对于库拍来说是具有里程碑意义的,它也将会为库拍带来一个全新的格局。 库拍是一家诞生于中国消费升级浪潮中的标志性公司。它从文化艺术藏品这个垂直行业入手,结合在线拍卖、众筹等新互联网商业模式,完成文化艺术收藏品的在线交易和社交。
据透露,战略正式启动前的一个多月的试运营期间,库拍已经有两万多活跃的拍卖用户,交易额突破五百万。拍品成交价集中在数千元到十几万元区间。库拍产品负责人表示,更年轻的大众文化艺术品是库拍的主流拍品。 库拍开创了一个属于新时代的艺术生态,搭建了融合“拍卖、主题营销、社区”三大功能的交易生态,作为库拍的联合创始人及首位入驻的推荐人,观复博物馆馆长、古董鉴赏家马未都先生在接受媒体采访时表示;库拍的这种拍卖形式则规避了传统拍卖中的诸多弊端,让每一个参与者都能在过程中学到知识,获得乐趣,并收获利益。
中国著名古玩收藏家、观复博物馆馆长马未都先生多年奔走在国内外各种收藏品拍卖会之间,数年间,他多次向好友易居中国首席技术官彭少彬反复表达他对传统拍卖会各种弊端的看法。他最诟病的两点是,传统拍卖现场除了最后的买受人得到心仪藏品,其他竞拍人无功而返;此外,一些竞拍人非理性举牌,他看中的藏品往往被跟风举牌,藏品落槌价往往高于实际价值。
是否有可能利用移动互联网平台创立一家规避这些传统线下拍卖弊端的大众藏品拍卖平台?彭少彬在移动互联网方面专业的洞察力,进行互联网上的产品化,包括引擎的设计,包括算法,经过团队多轮论证和修正,库拍创新的商业模式应运而生。
互联网+正在推动艺术行业重构,形成全新的评估定价机制,诞生全新的交易市场。新生代藏家的崛起,使得艺术将成为一种生活方式。
改良传统拍卖
库拍吸引大众藏品收藏者到线上参与拍卖的一个创新是充分利用移动互联网优势,增强用户在拍卖过程中的用户体验,并开创性推出了所有参与者均收益的参与拍卖佣金制度。
库拍产品负责人介绍,库拍推出了参加拍卖环节的所有用户的“佣金制度”。每个缴纳了保证金的竞拍人的每一次出价都可以获取一定额度的佣金回报,一场拍卖会结束后,拍到心仪藏品的买受人收获了藏品,其他竞拍人分享藏品最终价格里一定比例的佣金。
为了保证两类人的利益,库拍提供了两个维度的价格体系:经济维度——保留价和封顶价,保留价保证商家经济利益,封顶价保证买家利益;体验维度——每件藏品分为三个出价区间:一口价区、自由出价区、绝杀价区。
这两个价格体系在一场单个藏品的拍卖会中相互制约,促成交易。一口价区每次出价额度相同,目的是为了让更多竞拍人参与其中;上升到自由竞价区后,有兴趣的竞拍人可以一次出大幅价格,增加拍到产品的机会;此时,竞拍人的出价很有可能高于这件产品的封顶价,产品价格进入绝杀价区间,这时买受人实际支出的金额将被限制在封顶价,而非绝杀价。
用户“李俊峰”和“but you”在11月15日同时交纳了6550元保证金参加了清代乾隆哥釉罐的拍卖。这件拍品起拍价为0元,每次加价幅度为200元,这件藏品似乎很受欢迎,拍卖会开始后,迅速从一口价区升级到自由竞价区,在经历短短两分钟129次举牌后,李俊峰以3.08万元,高于封顶价的绝杀价赢得拍品。
不过,按照库拍的封顶价原则,拍卖结束后,李俊峰仅支付26460元就赢得拍品,这个价格包括该藏品的封顶价25200元,及封顶价中一定比例的佣金1260元。该价格远低于他的绝杀价3.08万元。在竞价中铩羽而归的“but you ”也有收获,由于他出价3次,收获了1260元佣金中的90元。
游戏感和仪式感十足的出价过程既不同于线下拍卖,也有别于其他拍卖平台的竞拍规则,这既是库拍在产品领域的创新,也是追求极致用户体验的尝试。
传统拍卖行多年存在竞购手续繁杂、受空间和地理限制、现场拍卖气氛及到场的藏家和拍卖师个人风格等不利因素。这直接导致被拍卖的藏品价格往往严重高于或低于合理的市场价格,高企的流拍率也大大缩小了文化艺术品市市场的流通通道,不利于艺术收藏市场正规化和规模化。
针对这些弊端,库拍推出全新的交易模式和互动平台。
库拍核心的商业模式是拍卖,而拍卖的核心在于信誉。在上游,库拍整合了上百家文玩艺术机构,提供文玩、玉石、书法、水墨、当代艺术、瓷器等多品类拍品;下端精准针对初学者、大众收藏消费者。
在平台端,为了保证拍品的品质和真实性,库拍推出了两大保证措施:一是对入驻商户实行严格的准入制度;二是我们与协会深度合作,由协会推荐优质商户。
这两点从源头上保证了交易藏品的质量,但仅有此并不够。
从收藏者的利益角度衡量,价格相对较低的名家精品成长性会更佳,如果希望财务收益最大化,通常情况下会购买不是很贵且有升值潜力的艺术品。而这需要练就一副好眼力和敏锐的嗅觉。
库拍解决了这个问题。解决了源头上在线艺术品拍卖的信任机制之后,库拍又在客户端引入了“推荐人”机制,为每一件拍品提供一位专业推荐人。
这些在相关领域有资深专业背景的专业推荐人通常在两个方面为竞拍人提供竞拍参考:一是拍品的背景和专业知识;二是个人对拍品的鉴定和评价。
 库拍产品负责人透露,库拍希望让专业推荐人更全面快速地为竞价人提供最全面的参考,解决之道是在文字之外,用一分钟带字幕视频或音频作为推荐方式之一。“一分钟视频推荐人可以说1500字,信息量远大于百字的推荐词。”
据了解,库拍平台目前已经引入百位专业推荐人。
多渠道加快流通
文化艺术品流通性越大,投资前景就越好。一件作品在艺术市场上的流通性越大,证明其作品被广大收藏者认可和追捧,市场需求量大,升值潜力才会越来越大。
对于知名度和曝光率更低的大众藏品而言,流通性就显得更加重要。如何发挥移动互联网的优势,加大藏品的流通性,库拍做了不少创新。
库拍设置了众筹式拍卖的互动板块。库拍联合上游的文化艺术机构挑选一些拍品定期组织众筹拍卖,卖家通过让利实现拍品和机构的营销效果。
10月27日,新浪收藏上海站在库拍众筹平台上线一款和田玉清华意境山水牌,众筹9600元,150份众筹金在发布之后就被一抢而光,用户“一个不小心”参与了这次众筹和竞拍,并在众筹成功之后在社交媒体上分享了这件藏品的拍卖信息。
次日,这块雕刻精美的和田玉以9600元起拍价进行拍卖,最终以1.8万元成交。用户“一个不小心”和参与众筹的所有用户获得了高达79.03%众筹收益率。“一个不小心”因为分享的链接收获了7382个浏览量,由平台按照收益分红规则额外获得25份收益共计1264.5元。
按照库拍的平台规则,满足这次众筹规则的用户按份额分享了所有的奖励分红,送拍机构则收获了更大的曝光量和社交传播率。目前在众筹案例中众筹收益率最高达171.29%,用户获益最高金额达12852元。
如果用户和艺术机构希望有更加系统完整的了解和互动,社区模块提供了较拍卖、众筹更加深度的互动和交流机会。
按照规划,库拍还将在现有的商业模式和产品架构之上逐步向上拓展更大范围的文化艺术品供应者,甚至包括直接创者;向下,影响更多大众收藏者和潜在收藏者,做大作深这个平台。
精简压缩文化艺术品流通环节,利用移动互联网扩大市场曝光率,库拍从这两个角度弥补了传统拍卖缺陷,加快流通性。
此外,线下文化艺术品每一件艺术品辗转不同的藏家买家,无法查明详细记录,多数亦无公开报价,这使得其流通效果和艺术品价格的透明度大打折扣。为了解决这个问题,库拍为每一件上线的藏品建立了一份数字档案,从藏品的出处、鉴定,到每次拍卖的价格记录、购买人,详实有据,为拍品的下一步流通准备了充足的背景数据。
激活新生代藏家
中国文化艺术品收藏市场潜力巨大。
 测算数据显示,欧美发达国家投资客的财产投资组合中,文化艺术品投资占整个投资20%,国内一线城市目前仅为5%。中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元,而目前的规模只有几千亿元。
激活这个市场的关键在于发掘更多高端艺术收藏者之外的大众收藏者。
拍卖市场和高端艺术品不断创出拍价新高的集聚效应,向大众普及艺术品收藏知识,越来越多人迈进了这一艺术品低端收藏领域。尤其是收入不错的“七零后”、“八零后”,甚至“九零后”年轻人从艺术消费的角度进入市场。
外界看得清楚的是,至少在短期内,仅凭传统拍卖和交易很难完成大众文化艺术消费的市场教育和规模化升级。
一方面,传统拍卖行更加青睐单件藏品价值在数十万至数百万的高端市场,而这一市场的目标人群仅限在金字塔尖的极少数专业玩家;另一方面,传统线下文化艺术交易市场分散且没有统一标准,难以规模化,近年来零星兴起的线上交易渠道,也只是简单地将线下交易延伸到线上,核心依然在线下,线上仅是导流和补充作用。
库拍希望激活这个市场,通过拍卖、众筹和展示三大平台,提供更具游戏感、参与感和收益感的用户体验,铺设交易、社交两条路径,最终完成新生代收藏家的知识普及、互动及交易行为。
下一步,库拍的战略将聚焦两大核心:前期做深做透大众文化艺术收藏品市场;另一个整合方向是将平台能力外延,延展到批量化生产的艺术品交易,及其他周边品类的平台整合。前者聚焦纵向整合,后者注重横向外延扩展。
在此基础之上,库拍还希望为现有平台赋能,将交易平台与艺术品市场、金融、互联网等有机结合为一个产业体系,有效融合艺术品、金融、互联网,使之形成强大的产业合力,这亦将是中国新型艺术品市场的未来趋势。